Товар прежде всего — Системные Технологии

Товар прежде всего

Рубрика: Презентация

Самое важное в работе торгового представителя – это то, что он продает. То есть несколько десятков или даже сотен наименований товаров, которые в разных «наборах» приобретают те или иные торговые точки. Товары имеют разную цену, измеряются в разных единицах – килограммах, упаковках, блоках, да еще имеют свойство заканчиваться на складе в самый неподходящий момент.

Весь массив информации о товарах агент получает в офисе в бумажном варианте. В принципе, если компания работает со скромным ассортиментным перечнем – проблемы как будто и нет: все данные помещаются на одном-двух листах. Но когда торговый представитель получает талмуд с информацией на 1500 позиций, задача усложняется. Быстро найти нужный товар или группу не получается, держать описания всех наименований в голове – нереально, а распечатывать дополнительные карточки - значит увеличивать объем бумаг, которые агент носит с собой. Да и звонить на склад, чтобы уточнить наличие товара, если заказ состоит из более ста наименований – накладно.

Как вы думаете, о чём в таких случаях мечтает торговый представитель? Наверное, о том, чтобы информация о товарных группах была логично организована, в них было бы легко искать по названию, допустим, сортировкой по алфавиту. А еще, чтобы новинки и акционные товары были вынесены в отдельный список.

В принципе, грамотно организованные распечатки позволяют частично выполнить эти желания. Но сейчас, когда даже библиотеки отказываются от бумажных каталогов, создавая электронные, есть смысл и для ваших торговых представителей создать вот такой компьютерный каталог.

Программы для автоматизации мобильной торговли, которые устанавливаются на КПК, позволяют сделать работу с товарами и группами более удобной. В офисе супервайзер создаёт список товаров по категориям и группам, каждая из которых может содержать вложенные подгруппы с неограниченным числом уровней.

Рис. 1. Выпадающий список товаров в «ST-Мобильная Торговля”

После этого информация загружается в КПК агента в виде иерархического списка. А для облегчения работы со списком, в программе автоматизации предусмотрен режим сортировки товаров по алфавиту (по возрастанию или убыванию), а также контекстный поиск по названию.

Можно использовать неограниченное число фильтров для отбора товаров в документах по определенным признакам или состояниям. Количество и содержание фильтров настраивается в офисной части. Например, можно выбрать товары, предлагаемые со скидкой или новые поступления.

Существует возможность создания одинаковых товарных наборов для определенных категорий торговых точек. Данная функция может использоваться для управления ассортиментом и позволяет сократить объем загружаемых в КПК данных, поскольку загружается только необходимый (не весь) ассортимент. Происходит это следующим образом: в офисной части системы каждой торговой точке присваивается её тип (заправка, киоск, магазин, супермаркет, кафе и т.д.). По этому признаку торговые точки объединяются в группы, для каждой из которых можно задать свой ассортимент товара, который и выгружается в КПК.

Рис. 2. Диалоговое окно «ST-Мобильная Торговля”.

Работа с фильтрами товаров в табличной части документа

А ускорить работу агента непосредственно в торговой точке поможет функция «Просмотр истории продаж». Она позволяет получить информацию о прошлых продажах конкретного товара или набора товаров в определённую торговую точку.

Как видите, мечты торговых агентов исполнить не так сложно. Имея такую информацию, плюс карточки товаров с их описанием и фотографией (заранее подготовленные в офисе), торговый представитель быстро и качественно сможет оформить заказ, рассказать клиенту о новинках и скидках.


Если вы уже являетесь пользователем «ST-Мобильная Торговля», мы с удовольствием примем от вас отзывы о работе программы на наш электронный адрес journal@systtech.ru.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?