Моя встреча со скриптами — Системные Технологии

Моя встреча со скриптами

Рубрика: Post scriptum

Текст: Александр Деревицкий

Александр Деревицкий,
бизнес-тренер

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.


Эта компания богатая и менеджеры учатся много. Мы с ними сыграли в куплю-продажу и я встретился с результатами обучения моих заклятых коллег — поклонников так называемых «скриптов». Осталась запись на диктофоне...

...Продавец меня воодушевленно приветствовал:

— Добрый день!

— Салют.

— Кто у вас отвечает за выбор рекламоносителей?

— Хотите наказать?

— Нет... Мне надо узнать, кто принимает решения о выборе рекламоносителей.

— Ясно.

— Так вы мне скажете?

— Нет.

— Почему?!

— Не хочу.

— Ага. Дело в том, что мое предложение должно очень понравиться вашему руководству.

— Ошибаетесь.

— Почему?!

— Потому, что не понравится.

— Почему вы так считаете?

— Не скажу.

— Почему?!

— Просто не хочу.

— Это должно принести вашей фирме весомую прибыль и ваш директор будет за это вам очень благодарен!

— Не будет.

— Почему?

— Потому, что он падло.

— Как вы так говорите?! Меня учили скриптам!..

— Чему учили?

— Фразам, которые должны клиента заинтересовать нашим предложением.

— Не заинтересовали. Вы должны отомстить.

— Кому?..

— Тому скриптовому учителю.

— Почему?

— Он над вами поиздевался.

— Вы это говорите в игре или уже вне игры?

— Разве мы игру закончили?

— Нет, но...

— Что «но»?

— Мне должны отказывать иначе...

— Как?

— Ну, должны говорить, что не уверены в эффективности рекламы в нашем издании...

— Ваш клиент человек свободный?

— Да...

— Тогда мои возражения будут на мой вкус. Можно?

— Можно... А почему вы сказали, что ваш директор падло?

— Потому, что я сам директор.

— По-настоящему?!

— По-настоящему я тренер, но в этой игре играл именно директора. Мне важно вас, каким-то негодяем запрограммированного зомби, научить думать. Хотя бы немножко...

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?