«Оскол-пиво»: торговый представитель должен быть «голодным» — Системные Технологии

«Оскол-пиво»: торговый представитель должен быть «голодным»

Рубрика: Портрет

Текст: Дина Лях

Первым участником рубрики «Портрет» 2012 года стал Станислав Калинин — начальник отдела продаж компании Оскол-Пиво (ИП Соколов).

МТ: Здравствуйте, Станислав! Расскажите про вашу компанию, чем она занимается?

— Компания «Оскол-пиво» занимается дистрибуцией продуктов питания, напитков и сигарет. У нас есть эксклюзивные контракты «Липецкпиво», «Конфитрейд» (кондитерские изделия с детскими игрушками), «Флэк» (закуски к пиву). Кроме того, мы торгуем пивом и товарами табачной группы всех производителей.


МТ: Есть ли какие-то особенности работы в вашей сфере?

— Главная особенность работы заключается в том, что наши контракты не достаточно крупные, и нам приходится подстраиваться под торговые точки в плане графика доставки. Если крупные дистрибьюторские компании, как правило, делают доставку на следующий день, то мы доставляем заявки в тот же день. У нас основная масса развоза приходится на дневные заявки, которые торговые представители сбрасывают через КПК до обеда.


МТ: Какие обязанности как начальник отдела продаж вы выполняете?

— Моя основная задача — постановка работы отдела продаж общего прайса. Это шесть торговых представителей. Кроме этого в зоне моей ответственности синхронизация работы эксклюзивных команд по трем контрактам — «Конфитрейд», «Флэк» и «Липецкпиво». Так же я отвечаю за прямые продажи оптовым покупателям и логистику — все должно работать чётко.


МТ: Как изменилась работа отдела продаж после автоматизации полевой работы?

— Знаете, я застал еще период работы «на бумаге» и поэтому могу с уверенностью сказать, что работать с КПК гораздо удобнее и быстрее. Существенно уменьшается нагрузка на операторов, заявки передаются более оперативно, облегчается работа кассиров, потому что через КПК сбрасываются и приходные ордера.


МТ: По-вашему, хороший торговый представитель — какой он?

— Голодный. У него должна быть внутренняя мотивация. Он должен хотеть заработать как можно больше денег. А не довольствоваться фиксированной ставкой, которую ему заплатят в любом случае.


МТ: Уже который год в России Новый год и Рождество празднуют с размахом — целых 10 дней. Как это сказывается на продажах?

— Вообще, наиболее оживленные продажи начинаются примерно за неделю-полторы до Нового года. В январе торговля идет примерно до 10 числа, а затем наступает мертвый сезон. Это связано с тем, что люди сильно тратятся на праздники, а выходя на работу, получают небольшую зарплату. Ну, и вообще динамика продаж очень сильно зависит от сезонных праздников — Нового года, 8 марта, майских праздников и т.д.


МТ: Станислав, спасибо за интервью! С прошедшими вас праздниками и удачной работы в новом году!

— Спасибо большое.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?