Бонусы магазинам — Системные Технологии

Бонусы магазинам

Рубрика: Бизнес-курс

Текст: Дмитрий Победенко

Автор рубрики «Бизнес-курс» Дмитрий Победенко. Торговый представитель. Администратор и автор портала Торговый.ру


Думаю, не нужно объяснять, что такое бонусы. Это подарки, которые все любят. И магазины в этом плане не исключение. Если есть возможность, давать бонусы магазинам нужно обязательно — от себя или в рамках какой-нибудь акции.

Часто дистрибьюторские компании проводят акции по определенной продукции. Например, покупая пять единиц одного товара, еще одну магазин получает в качестве бонуса. Подобные акции очень эффективны, особенно в тех случаях, когда в магазин нужно «продвинуть» новую позицию или вытеснить конкурента. Вашей продукции на полке будет много, а известно, что покупатели охотнее берут товар, представленный в большом количестве, чем тот, которого осталось 2-3 штучки.

Особенно интересны такие акции для маленьких магазинчиков, где лицо принимающее решение (ЛПР), — это сам продавец, а владелец магазина появляется очень редко. Бонусы проводятся, как правило, по отдельной накладной и нигде больше не фигурируют. Так что делайте упор на то, чтобы продавцы продавали именно ваш акционный продукт — они и сами заработают на этом и вам создадут хорошие объемы продаж. Опять же, повышается лояльность клиентов.

Эффективно и искусственное ограничение срока действия акции. Сообщайте клиентам, что специальное предложение действует до конца недели или месяца. Это действительно работает — торговые точки даже берут товар про запас. А через неделю или месяц (если ваша компания акцию еще не завершила) сообщите клиентам, что срок действия продлен. И помните, чем раньше вы «зайдете» в магазин с большим количеством этого продукта, тем больше вы продадите за период проведения акции.

Другой вариант — когда бонусы магазинам дает сам торговый представитель, безо всяких акций. В некоторых компаниях на подобные цели выделяется небольшая сумма (порядка 0,15-0,2% от оборота). Деньги действительно небольшие, но и здесь есть где развернуться.

Например, можно загладить свою вину, выписав магазину на дегустацию что-нибудь из своего ассортимента. При помощи этого инструмента становится проще и расширять ассортимент внутри магазина. Например, сообщите клиенту, что, если в завтрашний заказ он поставит определенные товары в определенном нужном вам количестве, то получит другие позиции в качестве бонусов. Конечно, это всего один пример, но при должной смекалке и опыте торговые представители с легкостью используют этот метод для собственных нужд. Присоединяя новые торговые точки или расширяя ассортимент у уже существующих клиентов, устройте собственную акцию 10+1 (купите 10 единиц и одну получите в подарок) за счет выделенной суммы. Поставьте продукцию с таким бонусом 2-3 раза, убедите клиентов, что с вами работать выгодно. А потом прекратите «акцию» — все равно каждый второй клиент о ней забывает.

Как видите, иногда стоит пожертвовать небольшими суммами или количеством товара, чтобы в будущем продавать и зарабатывать больше. А вы даете бонусы своим клиентам?

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?