История продаж — Системные Технологии

История продаж

Рубрика: Презентация

Важная часть работы торгового представителя — умение определить или рассчитать, какое количество определенного товара необходимо отгрузить в торговую точку. С одной стороны, товар не должен залеживаться (особенно это касается скоропортящихся продуктов), а с другой — пустые полки могут вынудить покупателя приобрести товар конкурента.

И если опытный торговый представитель примерно представляет, как решить эту задачу, то новичку справиться с ней гораздо сложнее. Конечно, сложности возникают лишь в случае традиционной «бумажной» схемы работы компании. У дистрибуторов, автоматизировавших полевую работу торговых агентов, все гораздо проще.

С помощью КПК агент может в любой момент посмотреть историю продаж по каждому товару, чтобы определить скорость движения товара в точке и выбрать оптимальное количество для заказа или отгрузки.

Информация о прошлых продажах доступна в момент формирования заказа по конкретному товару, а также отдельным списком по всем товарам по датам.

В программном комплексе «ST-Мобильная Торговля» это выглядит следующим образом.

Установив галочку возле буквы i во время сбора заказа, торговый представитель может посмотреть последние продажи по выбранному товару

Рис. 1. Табличная часть документа «Сбор заказа», флаг «Информация о товаре»

В открывшемся окне отображается полное наименование товара, средние продажи данного товара в текущую торговую точку и история по последним продажам данного товара в текущую точку (глубина выгрузки настраивается в офисной части).

Рис. 2. Табличная часть документа «Сбор заказа», информация о выбранном товаре и его средние продажи

При нажатии на кнопку , расположенную внизу экрана, ТП может просмотреть последние и средние продажи в текущей торговой точке по всем товарам. Для того чтобы просмотреть информацию по последним продажам, необходимо из выпадающего списка выбрать интересующую группу товара, затем в таблице указать пером на товар, по которому необходимо получить информацию. При этом в заголовках табличной части документа отображаются даты последних продаж, в строках — наименование и количество проданного товара, в скобках указывается цена.

Рис. 3. Диалоговое окно «Последние продажи»

Программа позволяет не только посмотреть последние продажи, но и автоматически рассчитать рекомендуемый заказ на основании истории продаж. Для этого необходимо произвести авторасчет в документе «Мерчандайзинг», а затем перейти в «Сбор заказа», где автоматически появятся рекомендуемые количества товара.

А зная, сколько коробок, килограммов или буханок нужно отгрузить именно этому клиенту, ваш торговый представитель умело распределит товар по торговым точкам так, чтобы продажи были наибольшими.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?