Сколько на самом деле стоит содержание ваших мерчандайзеров? Считает Станислав Никитин, сооснователь онлайн-сервиса «ПоПолочкам».
Бизнес не всегда учитывает полную структуру расходов на мерчандайзинг: часто не берутся в расчет нюансы и некоторые очевидные составляющие процесса. Это приводит не только к ошибкам бюджетирования, но и к непониманию путей оптимизации расходов. А в условиях текущего кризиса проблемы рентабельности особенно актуальны.
Давайте отследим все факторы, влияющие на стоимость часа работы мерчандайзера, выявим переплаты и выведем полную формулу расчета.
Базовый принцип расчета основан на соотношении заработной платы мерчандайзера к количеству рабочих часов в месяц. Такой подход используется для определения ставки штатных сотрудников и мерчандайзеров в агентстве.
По данным сайта merchandising.ru, средняя зарплата мерчандайзера «на руки» в России составляет 23 000 ₽. В среднем месяце 21 рабочий день по 8 часов, а значит, час мерчандайзера стоит 136 ₽.
Но в этой формуле есть как минимум три неточности.
Соответственно, стоимость часа вырастет до 205 ₽.
Разделим количество рабочих дней в году на 12 месяцев и получим фактическое число рабочих дней в месяц. Это 18,4 дня.
Подставляем значения в базовую формулу, и получаем увеличение стоимости часа работы мерчандайзера в два раза.
Мерчандайзинг требует контроля и администрирования, а это — дополнительные затраты. Они также влияют на стоимость часа работы полевого сотрудника.
Один супервайзер контролирует обычно 10–15 мерчандайзеров. Для расчета возьмем соотношение 1 к 13. Средняя зарплата супервайзера «на руки» 55 000 ₽, с учетом НДФЛ и взносов — 82 310 ₽, то есть 6 332 ₽ на одного мерчандайзера в месяц.
И стоимость часа работы мерчандайзера снова возрастает — до 316 ₽.
Есть еще ряд затрат, без которых мерчандайзинг не может функционировать: система обучения полевого персонала, мобильная связь, ГСМ, подбор персонала, менеджмент и почтовый документооборот.
Есть и другие затраты, например, закупка брендированных футболок или компенсация медицинской книжки. Они опциональны, поэтому в нашем расчете не будут учтены.
Финальная формула честного расчета стоимости часа мерчандайзера
Как видите, стоимость часа мерчандайзера с учетом всех факторов поднялась с 136 ₽ до 401 ₽, то есть в 3 раза!
На российском рынке появляются новые решения, способные снизить часовую ставку полевого персонала. Например, наш сервис «ПоПолочкам» выступает связующим звеном между мерчандайзерами и заказчиками.
В агрегаторе зарегистрировано более 50 000 мерчандайзеров. Сервис автоматически распределяет визиты, дает информацию по заданиям в магазине и анализирует фотоотчеты.
Как мы снижаем стоимость услуг мерчандайзера?
Стоит отметить, что снижение затрат никак не снижает качества выполнения заданий.