Совместный семинар компаний «Системные Технологии» и Real Work Management на тему «Аудит отдела продаж» в FMCG компании — Системные Технологии

Совместный семинар компаний «Системные Технологии» и Real Work Management на тему «Аудит отдела продаж» в FMCG компании

30 Мая 2006

Как правильно провести аудит собственного отдела продаж?
Как оценить внутренние ресурсы подразделения продаж?
Какие инструменты необходимо использовать, чтобы провести диагностику эффективности продаж?
Какие инструменты и технологии необходимо выбирать для улучшения основных показателей?

Ответы на эти вопросы могут дать уже сегодня прирост рентабельности на десятки процентов и помочь совершить прорыв в продажах, опередив своих конкурентов.

23 июня 2006. Семинар. Москва.

Автор и ведущий:
Офицеров Петр Юрьевич

Генеральный директор консалтинговой компании «Real Work Management». Консультант по управлению, бизнес-тренер. Преподаватель Государственной Академии служащих инвестиционной сферы по предметам: «Управление продажами», «Менеджмент». Опыт в продажах 12 лет, прошел весь путь от торгового представителя до директора по продажам крупных компаний. Опыт практического управления продажами более 6 лет. Специальное образование: АНХ РФ Школа Консультантов по Управлению. Автор более 18 публикаций в авторитетных деловых журналах в России и за рубежом. Имеет благодарственные письма от клиентов за оказанные консультации, в том числе от крупных международных сетей.

Цель семинара:
Передать участникам методики диагностики эффективности продаж. Показать объемы скрытых ресурсов и предложить методики повышения рентабельности продаж в FMCG.

Целевая аудитория:
Собственники и руководители предприятий FMCG-сектора, руководители отделов продаж, директора по развитию.

Программа: «Аудит отдела продаж»

9:30 - 10:00Регистрация. Выдача раздаточных материалов.
10:00 - 11:00Введение в вопросы управления. Параметры и технологии управления.
11:00 - 11:15Кофе-брейк.
11:15 - 12:00Анализ общего управления предприятием.
a. Наиболее распространенные ошибки управления.
b. Оргпатологии и дисфункции организации.
12:00 - 13:30Эффективность использования имеющихся ресурсов.

c. Внутренние ресурсы компании.
d. Ресурсы, предлагаемые рынком.
13:30 - 14:30Обед.
14:30 - 16:15Инструменты самодиагностики эффективности управления сбытом на предприятии.
e. Оценка общей системы управления сбытом.
f. Оценка системы мотивации.
g. Оценка систем: планирования, отчетности, бюджетирования.
h. Оценка технологии продаж и взаимодействия с клиентом.
i. Оценка механизма саморазвития.
j. Определение ресурсов развития и их использование.
k. Возможность автоматизации части управленческих функций.
16:15 - 16:30Кофе-брейк.
16:30 - 17:30Инструменты оценки персонала.
l. Профиль продавцов.
m. Работа с мифами продаж.
n. Выявление слабых мест в подготовке продавцов.
o. Определение ресурсов персонала и их использование.
17:30 - 18:30Аудит системы подготовки и адаптации персонала.
p. Анализ системы адаптации.
q. Оценка системы подготовки.
r. Постановка системы обучения и адаптации.

Стоимость:
Стоимость чисто символическая и составляет 7000 рублей. (В стоимость включены кофе-брейки и обед).

Зарегистрировать свое участие и получить ответы на интересующие Вас вопросы Вы можете по тел. (495) 726-02-51

Для участия в семинаре необходимо подать заявку.


Логин:
Пароль:
Забыли пароль?