Делайте хоть что-нибудь! — Системные Технологии

Делайте хоть что-нибудь!

Рубрика: Post scriptum

Автор статьи — Михаил Виноградов — петербургский предприниматель, специалист по маркетингу и связям с общественностью, блогер и публицист.

Малый бизнес отчего-то не слишком активно перенимает полезные привычки у большого... Пока крупнейшие производители корпорации вооружают мерчандайзеров онлайн-сканерами штрих-кодов, средние и мелкие фирмы переучитывают запасы по старинке — ставят галочки. И так во всем. И в маркетинге — тоже. Почему? Ведь малые предприятия по определению более мобильны. Внедрить что-то новое им гораздо легче, чем большой компании. В то же время, корпорации тратят на оптимизацию и автоматизацию процессов большие деньги. Мне кажется глупым не использовать их идеи в своем деле.
Посмотрите, что делает «Макдональдс». Первая же придорожная забегаловка, организовавшая свой собственный «МакАвто» с картофельным пюре, пельменями, беляшами и горячим чаем в стаканчике с крышечкой вырвется далеко вперед в гонке со своими конкурентами. Реально — вырвется, даже просто начав наливать чай в термостаканчик с крышечкой. Так почему крошечная забегаловка в спальном районе не спешит заимствовать простые и относительно легко реализуемые задумки монстра фастфуда?
То же и с маркетингом. Около года назад я написал статью, в которой перечислил 20 принципов, делающих мое такси самым лучшим такси в Петербурге. Эту статью читали все директора всех питерских такси и многие в других городах. Знаете, сколько конкурентов использовали мой список как руководство к действию?
ОДНО
Из сотен работающих на рынке компаний ТОЛЬКО ОДНА внедрила более трех идей. Четыре! Да, часть из вещей, которые я перечислил в статье реализовать сложно. Да, некоторые из них не приносят прибыли, а только тратят деньги. Давайте откинем парочку пунктов, которые сложно соблюдать и нам самим. Но штук десять простейших идей останется. Почему никто не внедрил их? А ведь мое предприятие — такой же малый бизнес. Логика «работает у него — будет работать и у меня» должна действовать на все сто. Ан-нет.

А вот большой бизнес теперь научился учиться у малого. Крупнейший авиаперевозчик вдруг начинает раздавать листовки у метро, а большая строительная компания — размещать бесплатные объявления в «Из Рук в Руки». Вот и думаешь, кто более гибкий.
Наклейте на заднее стекло автомобиля вашу рекламу. Всего несколько слов. Всего несколько сотен рублей и двадцать минут времени, а сотни людей каждый день будут узнавать о вас. Без преувеличения — сотни людей. Почему вы этого еще не сделали? Вы же видели красные фургоны «Кока-Колы». Точно видели! Ну и что, что вы меньше «Кока-Колы». Разве же это значит, что вы — хуже, или, что для вас не будут работать те же методы?
Напишите на своей визитке, что дадите ее обладателю скидку на свои товары и услуги. Почему так делает крупнейшее агентство недвижимости, а малые предприниматели чего-то там стесняются? Сделайте своему бизнесу группу вКонтакте и страницу на Фейсбуке. Эй, такие уже есть у Nokia и у «Панасоника». Не говоря уже о ваших прямых конкурентах.
Участвуйте в отраслевых выставках. Небольшой стенд или просто информация в каталоге. Стоит это недорого, а концентрация потенциальных клиентов — большая. Совсем нет денег? Сходите просто так. Зарегистрируйтесь как профессионал, напечатайте визитки со скидкой и идите знакомиться с людьми.

Делайте так, как делают гиганты бизнеса.
Делайте так, как делают ваши ближайшие конкуренты.
Делайте так, как никто больше пока не делает.
Делайте по-разному.
Делайте хоть как-нибудь.
Делайте хоть что-нибудь.
Просто делайте.
Прямо сейчас!


Другие статьи Михаила Виноградова вы сможете найти в его блоге mikevinogradov.ru

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?