Акции в управлении: быль автоматизированного трейд-маркетинга — Системные Технологии

Акции в управлении: быль автоматизированного трейд-маркетинга

Рубрика: Презентация 25.02.2016

Текст: Татьяна Беспалова

Война за потребителя идет в каждой торговой точке, любая полка может превратиться в поле битвы. Успешный трейд-маркетолог похож на боевого мага: быстро придумывает акции, тут же согласовывает, мгновенно запускает, видит каждый магазин, держит всю сеть под контролем и всегда готов показать отчет руководителю. Успешному трейд-маркетологу очень не хватает волшебной палочки. Хорошо, что у него есть технологии.

Модуль «ST-Чикаго.Акции» — новый инструмент для управления трейд-маркетинговыми активностями. Он позволяет проводить неограниченное число акций, получать полевые отчеты в любое время и контролировать динамику показателей. Как говорят трейд-маркетологи, «ST-Чикаго.Акции» выводит TMA из тени, делая их прозрачными и понятными. Предлагаем вам начать знакомство с решением с фрагмента видеопрезентации. Как говорится, лучше один раз увидеть:


Новые возможности трейд-маркетологов:

  • создавать любое количество акций с условиями любой сложности,
  • адресовать акции различным группам пользователей (конечный потребитель, агент дистрибутора, торговая сеть),
  • получать «полевые» отчеты в любое время,
  • контролировать динамику изменений показателей по акциям (продажи плановые и фактические) и плановые и фактические показатели бюджета кампании,
  • корректировать акции в ходе проведения,
  • задавать необходимые цели и контролировать их достижение.

Шаг за шагом: как работать с «ST-Чикаго.Акции»

Рис. 1. Общий вид «ST-Чикаго.Акции»

В офисной части решения пользователь создает новую акцию. Определяет товары, которые участвуют в акции, ограничивает период проведения и максимальное количество раз, которое точка может поучаствовать в акции, формулирует цель. Если цель определена, то в отчете, сформированном по итогам проведения акции, можно будет оценить, достигнута она или нет.

Рис. 2. Создание акции

В программе указывается, нужно ли согласие точки на участие в акции. Если подтверждение точки требуется, торговый представитель должен будет сделать отметку об отказе или согласии в мобильном приложении. В случае отказа ТТ от проведения акции оформление бонуса на мобильном устройстве будет не доступно.

Рис. 3. Торговый представитель должен оформить согласие торговой точки в мобильном приложении

В модуле доступны акции различных типов сложности: простые — состоящие из одного мероприятия (механики) с одними условиями и сложные — состоящие из нескольких мероприятий (механик) с различными условиями. Каждая механика включает в себя свои цели и бонусы. Схожие по типу акции можно будет сгруппировать в аналитическом отчете.

Рис. 4. Акция, состоящая из нескольких механик

Чтобы презентовать акцию в торговой точке, агенту нужны маркетинговые материалы: описание акции, изображения товаров. В офисной части можно добавить необходимые дополнительные файлы.

Действие акции можно ограничить, определив дистрибутора, конкретные торговые точки или торговых агентов. Тогда акция на мобильном устройстве будет доступна только для указанных ТТ или только на тех маршрутах, за которые ответственны указанные «полевые» сотрудники. Дистрибьюторы в таких подборах играют роль ограничивающего условия. Еще один возможный ограничитель — адресный классификатор. Для проведения акции можно выделить ТТ одного региона, города или района.

Рис. 5. Адресный классификатор

Статус акции в процессе согласования и проведения может изменяться с активного на пассивный. В мобильном устройстве «полевых» агентов отображаются только активные акции. Информация об уже проведенных акциях сохраняется. Ее можно копировать и использовать при создании следующего мероприятия.

Рис. 6. Разновидности акций по целям и бонусам

С помощью дополнительного модуля «ST-Чикаго.Акции» от «Системных Технологий» компания сможет запустить трейд-маркетинговые мероприятия в минимальные сроки, свести риск срыва акции к минимуму, повысить продажи за счет условий, наиболее подходящих для конкретной ситуации и торговой точки. Офисные сотрудники смогут заводить, контролировать и корректировать неограниченное число акций, следить за их бюджетом, получать корректные данные для аналитики. А «полевые» агенты всегда будут в курсе последних изменений, так как информация о новых акциях или достигнутых бонусах появляется в мобильном приложении автоматически.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?