Конференция SFA-2014: инструменты для выживания — Системные Технологии

Конференция SFA-2014: инструменты для выживания

Рубрика: Мобильное решение

II ежегодная конференция SFA — Systech Family Area, организованная ГК «Системные Технологии», стала местом встречи более 120 представителей компаний FMCG-сектора, нефтехимической и телекоммуникационной отраслей. Всех их объединяет интерес к SFA-решениям (Sales Force Automation) — системам автоматизации торговли.

Площадка для развития

На конференции были представлены новые программные продукты для автоматизации мобильной торговли. Особое внимание участников привлекли ключевые блоки конференции, организованные в формате «диванов», мастер-классов и круглых столов. Один из вопросов, на который пытались найти ответ лидеры дистрибуции и производства — как оценить эффективность внедрения проекта? И хотя формулы для точного подсчета выгод и прибыли пока нет, рост общей эффективности бизнеса отметили все.

Игорь Ушенин, менеджер по внедрению проекта RTM компании Castrol:

«Автоматизацией дистрибуции мы начали интересоваться в прошлом году в рамках стратегии развития компании: для повышения прозрачности, управляемости и общей эффективности бизнеса. События этого года усилили желание завершить внедрение как можно скорее, так как в условиях стагнации (а именно так характеризуется рынок смазочных материалов в данный момент) увеличивать долю будет тот, у кого есть точная информация и инструмент управления активностями на уровне отдельных клиентов. Затраты на ПО и его внедрение окупаются достаточно быстро, потому что на решение тех же самых задач тратится намного меньше ресурсов. Для нашей компании это ключевой фактор».

Борьба на высококонкурентных рынках ведется на опережение: любое обновление или дополнительный модуль программы становятся стратегическими инструментами, которые влияют на рейтинг компании.

Презентация «Реализация проекта SFA (Sales Force Automation)»,
Евгений Матаев, Efes Rus

Евгений Матаев, менеджер по развитию систем продаж компании Efes Rus:

«Конференция — это площадка для развития и повышения эффективности. Даже конкуренты забывают о том, что они соперники, когда начинается дискуссия об оптимизации костов, например. На SFA нам продемонстрировали тенденции и новые технологии: темы, за которыми я в силу своей профессиональной деятельности слежу. Для нашей компании важно, чтобы мы первыми смогли оценить идеи и готовые решения, прежде, чем они появятся у конкурентов. Потому что опережение в технологиях дает возможность удержать и расширить свою долю рынка».

А некоторые отрасли процесс автоматизации захватил совсем недавно — предприятия только встают на путь внедрения решений. Для таких компаний SFA стала площадкой, в первую очередь, для обмена опытом.

Евгений Петровский, директор СООО «КонтеТрейд» ТМ Conte Elegant:

«На конференцию приехали для того, чтобы обсудить некоторые вопросы с разработчиками, познакомиться с «Системными Технологиями». У нас завершился этап ознакомления с «ST-Чикаго» — в предстоящем квартале планируем автоматизировать дистрибуцию полностью. SFA-2014 — отличная площадка для общения с теми компаниями, которые уже внедрили эту программу».

Век космических кораблей и... систем автоматизации

В этом году конференция только подтвердила свою актуальность: в ней приняли участие еще больше представителей компаний мирового уровня, ведущих российских производителей и дистрибуторов.

Сергей Максименко,
генеральный директор
ГК «Системные Технологии»

Сергей Максименко, генеральный директор ГК «Системные Технологии»:

«Этот год был непростой, экономическая ситуация быстро менялась. И для FMCG-рынка это настоящий вызов. Ответить на него мы должны ростом нашего упорства и трудолюбия. В этом году к нам приехало еще больше гостей, значит, площадка востребована. Мы видим, что многие компании рассматривают автоматизацию как хороший инструмент для оптимизации издержек и увеличения эффективности бизнеса, что поможет компаниям преодолеть возможные трудности».

Как ни парадоксально, расходы на внедрение SFA-систем становятся особенно актуальными в непростых экономических условиях. Вот несколько причин:

Сергей Глаголев, менеджер по бизнес-развитию и обучению компании «Молвест»:

«Благодаря внедрению мы получили данные, необходимые для разработки стратегии развития дистрибуции и выстраивания взаимодействия с торговыми точками. Кроме того, с помощью автоматизации процесса работы «в поле» мы убрали лентяев, добавили в работу простоты и увеличили эффективность труда. Я считаю, раз мы живем в веке, «когда космические корабли бороздят просторы вселенной», работать «на коленке» — непозволительная роскошь, да и, к тому же, стыдно. В непростой экономической ситуации автоматизация помогает работать эффективнее, оптимизировать затраты. Что, в конечном итоге, приводит к росту прибыли компании».

Татьяна Елисеева, руководитель направления по взаимодействию с абонентами в сети дистрибуции Tele2:

«Для качественного управления любым процессом очень важен контроль и анализ результатов, помогающие выявлять проблемные зоны и устранять их. Когда процесс реализуется по стандарту и контролируется — повышается эффективность, улучшается результат, а затраты снижаются. Без автоматизации этого добиться практически невозможно».

Евгений Петровский, «КонтеТрейд»:

«Мы занимается дистрибуцией чулочных изделий не только на территории Беларуси (откуда родом наша компания). Сейчас мы активнее проводим экспансию в Россию. Территория большая, посредников много, и для того, чтобы обладать объективными данными о продажах, повысить эффективность и управляемость, мы автоматизируем дистрибуцию».

Таким образом, автоматизация становится выгодной инвестицией в собственный бизнес, его конкурентным преимуществом. Но только при условии правильного выбора поставщика программного обеспечения.

Всеволод Леонов, менеджер по работе с ключевыми партнёрами компании Samsung:

«Решение для автоматизации — это стратегическое партнерство с разработчиком. Внедрённая система «срастается» с бизнесом, ее потом сложно «вынуть» и заменить на другую. При выборе поставщика важно не только рассмотреть текущие возможности всего набора приложений и сервисов, но и оценить компанию, которая его создала. Планы по развитию, график выхода новых релизов, профессионализм команды разработчиков и менеджеров, положение на рынке, отзывы пользователей, репутация — вот те признаки, на которые стоит обратить внимание. Благодаря конференции были анонсированы и показаны направления развития системы, готовность максимально быстро реализовывать новые запросы от клиентов. Стало очевидно, что компания «Системные Технологии» — динамично развивающаяся и весьма сильная с точки зрения технических специалистов, аналитиков и разработчиков. Мы рады, что у Samsung есть такие партнеры».

Для одних компаний II конференция Systech Family Area стала местом знакомства с разработчиком, для других — площадкой для обмена опытом, поиска идей, новинок и отслеживания трендов. ГК «Системные Технологии» — эксперт в области автоматизации торговых и производственных компаний — уже готовится к третьей конференции формата Family Area. Ведь, чтобы представить результаты годовой работы и не обмануть ожидания клиентов, трудиться надо, не переставая.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?