Вам мешают жить и работать Ваши лишние инструменты — Системные Технологии

Вам мешают жить и работать Ваши лишние инструменты

Рубрика: Post scriptum

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.


Сегодня я написал о странной склонности торговцев ради улучшения продаж думать не об улучшении продаж, а об улучшении своего товара. Это ошибка, ибо ассортимент — это лишь один из инструментов продажи. Но такая ошибка является не каким-то узкопрофессиональным заблуждением. В ней проявляется одна из современных эпидемий — вместо решения какой-то проблемы думать об улучшении инструментов.

  • Писатель не может думать о своем романе до тех пор, пока не нашел самого лучшего писательского ноутбука.
  • Геолог думает не о структурной геологии территории, а о том, как побыстрее изготовить шлифы для микроскопии и на какую самую лучшую рукоятку лучше всего насадить свой молоток.
  • Торговцы предпочитают думать не об увеличении числа визитов, а о выборе наиболее удобной CRM-системы.
  • Домашняя хозяйка брезгует слишком долгим колдовством над плитой, но увлеченно выбирает волшебную мультиварку.
  • Человеку недостаточно просто верить в Господа, и он затевает изучение и буквальное соблюдение ритуалов.
  • Родители не хотят беседовать с детьми, но страстно изучают методы выбора воспитательных бесед.
  • Влюбленные вместо вечера взаимного удовольствия отправляются на семинар для изучения возможностей Камасутры.
  • Фотограф вместо поиска редких ракурсов и раздумий над выбором света азартно ищет в сети новости о новой оптике и, возможно, более творчески, нежели все прочие, меняет свое творческое делание на изучение инструментов. Как фотограф-любитель я этим тоже грешу и мне не часто удаются такие фото, как приложенное к этой заметке... С этим фото про инструменты мне просто повезло!
  • Молодые бизнес-тренеры уйму времени тратят на понимание того, какой рамочкой следует обводить написанный на флип-чарте заголовок новой темы — прямоугольной, округлой или «облачком».

Наверное, одним из самых верных показателей профессионализма в любом людском ремесле является инструментальный минимализм. И как хороший плотник может вывести баньку одним топором, так и в любом ином ремесле стоит понимать межу между созиданием и болезненно-бесконечным усовершенствованием рабочего инструмента.

Как я рад, что учу своих учеников лишь светлому ремеслу топора!
Всё это справедливо и в отношении смысла жизни: нельзя жить ради продаж или их улучшения. Получаемые доходы — это всего лишь инструмент твоей жизни.

Возрастные www-угрозы

Хороший знакомый и хороший тренер раскрутил меня на демонстрацию своих сайтов и блогов. Битый час мы провели у моего монитора, и он с вопросительной гордостью показывал все свои ресурсы. И наконец, с каким-то странным волнением спросил:

— Ну что скажешь? Ведь ты в сетях продажами занимаешься давно. А я в виртуалии из реала пришел лишь год назад. Что у меня не так?

Мне очень не хотелось унижать ровесника, но мы хорошо дружим уже больше тридцати лет. И я решился:

— Плохо то, что ты выпал из своего возраста.

— То есть? — растерялся мой приятель.

— Глядя на твои ресурсы, можно подумать, что тебе двадцать или тридцать. А мы ведь с тобой уже через полтинник перешагнули.

Он дотошно продолжал расспросы:

— А как это видно? В чём?

— Да во всем. От твоей веселой аватарки и жизнерадостных перепостов до всех этих восторженных «Вау!» в твоих комментариях.

Собеседник довольно ухмыльнулся:

— Ну да. Я в отличие от тебя смог остаться молодым. Что в этом плохого?

Пришлось открыть карты:

— Да ничего в этом плохого. То, что ты остаешься молодым и задорным — это просто прекрасно. Плохо то, что ты и думать слишком молодо продолжаешь. Ты думаешь не по-взрослому. Ты влез в эти юношеские штанишки и, похоже, просто брезгуешь своей зрелостью.

— Но что же в этом плохого?!

— Представь живую встречу с таким человеком. Вот ты глядишь на него, на его седины, на такие совсем не подростковые и даже богатые усы, на морщины на лбу, на опытные и всякое повидавшие глаза. Ты ждешь от него уже не повизгиваний о том, как вчера весело потусили, как «типа оттянулись» и какие прикольные планы на завтра. Так?

— Наверное...

— Сетевой имидж, который ты выбрал, инфантилизирует и твои мысли. Понимаешь, о чем я?

Он под табачный дымок тяжко задумался. Потом сказал:

— Да, получается, что такую жизнь я списывал у тех, кто намного младше. Ты, наверное, прав. Лучше списывать у старших, да?

— Нет. Лучше быть собой. Просто самим собой. Хоть в реале, хоть в виртуалиях.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?