Чего от вас хотят? — Системные Технологии

Чего от вас хотят?

Рубрика: Post scriptum

Текст: Александр Деревицкий

Александр Деревицкий,
бизнес-тренер

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.


Если Вы впервые устраиваетесь на работу в продажи, то есть смысл сразу разобраться, чего от Вас хотят и чем Вашу работу будут измерять. Не удивляйтесь тому, что и ожидаемые от Вас результаты, и единицы их измерения могут быть совершенно разными. А еще на эту разницу вполне могут быть завязаны или не завязаны Ваши доходы.

Поскольку взгляды работодателя на все эти вопросы могут быть удивительны и совсем непредсказуемы, Вам придется самому решать — спрашивать обо всем этом прямо или попытаться это иными, окольными путями.

Перед продолжением разговора повторю еще раз — то, что нормально для меня, может быть совершенно неприемлемым на Вашем новом месте работы.

Нормально для меня — платить продавцу (агенту, менеджеру) процент от стоимости проданных им продуктов (товаров или услуг). Для других людей «нормальным» может быть:

а) платить только зарплату;
б) комбинировать нечто, похожее на зарплату, с процентом от суммы продаж;
в) платить за некие объемы выполненных работ: нанесенные визиты, сделанные телефонные звонки, накрытую предложениями клиентуру;
г) платить не за заключенные сделки, а лишь за совершенные (некоторые клиенты подписывают договора и делают заказы, но не платят).

Иногда есть интересные ограничения на сумму выплат. Например, могут платить определенный процент, но лишь до какого-то порога. Иногда могут платить лишь после выполнения какого-нибудь суммарного плана. Могут быть и вот такие комбинации: «платим 6% при выполнении плана по числу звонков, при невыполнении плана звонков платим лишь вот такую фиксированную сумму, а в случае перевыполнения плана по объему продаж и невыполнения плана по звонкам используем коэффициент 3,14...»

Не удивляйтесь! Когда у Вас появится свое дело, Вы будете платить работающим по найму людям не по тем схемам, которые нравятся им, а оглядываться лишь на личные удобства...

Торговцы бывают разные

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?