Акустические уроки интереса — Системные Технологии

Акустические уроки интереса

Рубрика: Post scriptum

Текст: Александр Деревицкий

Александр Деревицкий,
бизнес-тренер

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.


— Андрей, почему ты ничего не рассказываешь мне о том, когда у нас купят парни из «Кандыбы-Инвеста»?

— А нечего рассказывать! Я же зимой описал, как они мне жестко отказали...

— Акустика у тебя не та.

— Как это?

— Ты не совсем правильно работаешь с интонациями.

— То есть?

— А вот это твое «нечего рассказывать» прозвучало с таким раздражением, что я догадался — ты этих ребят уже старательно избегаешь. И еще ты пытаешься сделать так, чтобы я тебя больше не возвращал к этому разговору.

— Это они меня избегают!

— Значит, вы с ними заняты одним делом: они избегают тебя, ты избегаешь меня.

— Ну да, теперь каждый раз что им не надо, что им некогда и что «Мы ведь вам уже зимой однозначно отказали».

— Но ведь теперь ты понимаешь, что нужно делать?

— А что?

— А что делаю я в общении с тобой по поводу «Кандыбы-Инвеста»?

— Ну, вы опять о них заговорили...

— Вспоминай: в начале этого разговора ты меня стал о чем—то спрашивать. О чем?

— Ну... Вы сказали, что звучание у меня не то.

— Правильно. Попробуй дословно повспоминать свои вопросы.

— Я переспросил про ваши слова об акустике и про интонации... Правильно?

— Вот и сейчас тебе интересно, правильно ли ты вспомнил наш разговор. И ты снова спрашиваешь — «правильно ли?» То есть разговор продолжается уже не по моей, а по твоей инициативе. Ты уже подозреваешь, что в октавах, полутонах и тембрах спрятался какой-то мой секрет. А я эту интригу нагнетаю. У меня получается?

— Так что там со звуком?

— С чего началась эта тягомотина и после чего они тебе зимой так жестко отказали?

— Они перед этим пообещали мне сравнить и описать все отличия наших фигастеров от тех, которые они покупают у конкурентов.

— И они этого обещанного не сделали?

— Нет!

— Им было от этого стыдно?

— Ну, они же мне об этом не говорили. — Так, а как им было в таком признаться, если их грыз стыд? Тебе ведь тоже передо мной стыдно, что я опять завожу с тобой разговор про эту компанию? Тебе такого разговора не хотелось и не хочется?

— Да. Но как всё это одно с другим связано?!

— Андрей, связь тут очень простая. Мы сейчас свяжем воедино все детальки и наш махолет заработает и полетит. Только ты не потеряй ниточку умопостроений. Ты будешь внимателен?

— Клянусь! И не шучу. Я слушаю.

— Если нам не интересно, мы стремимся любым способом от собеседника и от разговора отмазаться. Ради этого мы готовы даже что-то пообещать. А потом мы это обещание, данное сгоряча, или позабудем, или решим, что глупость сморозили. И нам не захочется встреч с этим собеседником. Мы будем придумывать отговорки — самые убедительные и самые крепкие. И если он снова к нам сунется со старым и не очень свежим разговором, то получит именно эти наши отговорки. Вывод: каждый раз мы должны по-особому готовиться, чтобы хотя бы в этот раз оказаться для него интересным. Ну, хоть ввернуть неожиданный пассаж про акустику или про интонации. А ты ведь снова и снова лез к ним со старым, с услышанным ими уже не один раз и потому — с не интересным для них предложением.

— Я, кажется, понял...

Источник: http://dere.kiev.ua

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?