Разговор о трудолюбии — Системные Технологии

Разговор о трудолюбии

Рубрика: Post scriptum

Текст: Александр Деревицкий

Александр Деревицкий,
бизнес-тренер

Автор — Александр Деревицкий, бизнес-тренер. Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия.

С 1990 — в коммерции. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами во время обучения торговых людей он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.


— Костя, я хочу узнать, что у нас с продажами?

— Глухо!

— Почему?

— Не знаю. Не продается.

— Ладно, сейчас мы разберемся, что там на самом деле — «ты не знаешь» или «не продается». Чем ты занимался всю прошлую неделю?

— Как это чем?! Как вы сказали — телефонными продажами.

— Это ты правильно делал. Ты трудолюбивый молодец. А сколько вот таких телефонных продаж ты провел?

— Да я же вам говорю — не продается! А, значит, ни одной продажи провести не удалось.

— Ах да!.. Ну, ты не обижайся — это я просто старый и рассеянный. Не то, что ты... А сколько фирм ты обзвонил?

— О! За неделю аж фирм пятнадцать!

— «Аж» — это очень много. Пять дней по восемь рабочих часов — это сорок часов. Сорок делим на пятнадцать — получается примерно по два с половиной часа на каждый звонок. Я представляю, как с такими затяжными разговорами он повысосали все твои жизненные соки. Так соку этого твоего у тебя больше совсем нет?

— Да я ведь не только звонками занимался...

— Да ты что! А чем еще?

— С базой работал.

— Давай сначала со звонками до конца разберемся. Ты пойми: я сейчас думаю о серьезной премии для тебя. Ведь отработать полтора десятка телефонных разговоров по два с половиной часа — это серьезная пахота. Давай просто представим, что я — один из тех, кому ты звонил. Займи меня воображаемым телефонным разговором на два с половиной часа.

— Но я ведь говорю, что еще и другие дела делал. Вот про работу с базой вам уже сказал.

— Погоди. Это ты сейчас к тому говоришь, что твои телефонные разговоры продолжались не по два с половиной часа?

— Ну да!

— А по сколько?

— Ну... По-разному! — Хорошо. А в среднем?

— Ну, минут по пятнадцать.

— Отлично. Ты поздоровался, назвал имя свое и нашей фирмы, предложил наши фигастеры и он тебе отказали. Так?

— Да.

— Костик, так это не пятнадцать минут. Ведь пяти минут на такой труд хватит?

— Хватит...

— Ладно, больше мы эти длительные разговоры разоблачать не будем. Получилось, что за неделю ты сделал пятнадцать телефонных звонков продолжительностью по пять минут. Так?

— Ну, примерно так.

— Пятнадцать умножаем на пять. Выходит 75 минут. Даже округлим — пусть будет полтора часа. У меня арифметика правильная?

— Правильная.

— Да я это знаю. Нам бы теперь узнать, что ты еще сделал за прошлую рабочую неделю продолжительностью сорок минус полтора — продолжительностью в тридцать восемь с половиной часов. Расскажешь?

— База...

— А что ж ты с ней натворил за это время? Что можно тридцать восемь часов подряд делать с этой нашей глупой базой?

— Изучал.

— Извини меня за грубость, но — на фига? Ты ее что — наизусть учил? А ну вставай на табуретку и продекламируй. Ты можешь на память сейчас выдать имена, адреса и телефоны?

— Я не наизусть учил.

— Я уже догадался. Но что же ты с нею, со стервой поганой делал? Я хочу понять, что означают твои слова «я работал с базой».

— ....

— Молчишь. Будем тогда считать, что слова «я работал с базой» были просто еще одной отмазкой. Согласен?

— Да...

— Костя, мы сейчас с тобой всего десять минут говорим, но меня уже тошнит от этой потери времени. Скажи, пожалуйста, что можно делать целую рабочую неделю, чтобы не было тошно от такого безделья? В чем секрет твоего трудолюбия?


Источник: www.dere.kiev.ua

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?