Мерчандайзинг — Системные Технологии

Мерчандайзинг

Рубрика: Презентация

Важной частью работы торгового представителя является мерчандайзинг. Это комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости и доступности товаров для покупателей, а, следовательно, — и повышение продаж. К таким мероприятиям относят организацию выкладки, установку торгового оборудования и размещение рекламы.

Продукции в помятых или выцвевших упаковках на витрине не место. Все товары должны быть обязательно снабжены ценниками и выложены на полках в максимальном количестве — ведь продукты на складе покупателю малоинтересны.

Именно поэтому задача торгового представителя не только оформить заказ, «заставив» магазин купить товар, но и сделать так, чтобы этот товар продавался. Ведь тогда и клиент будет выбирать его снова и снова.

Одним из количественных показателей в мерчандайзинге является фейсинг — количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю. Сопоставляя данные фейсинга и объемы продаж, руководители отделов продаж и супервайзеры выявляют закономерности и выясняют оптимальные количества товаров, представленных на витринах.

Собирать и анализировать данные по представленности товаров в торговых точках удобнее всего с помощью программ для автоматизации полевой работы торговых представителей.

Для того чтобы заполнить мерчандайзинг в программном комплексе «ST-Мобильная Торговля» необходимо выбрать соответствующий пункт в меню, тем самым получив доступ к табличной части документа, содержащей список товаров:

Рис. 1. Диалоговая форма работы с торговой точкой; Рис. 2. Табличная часть ЭД «Мерчандайзинг»

В табличной части документа торговый представитель указывает остаток товара в торговой точке, его цену и фейсинг (количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю)для всех необходимых товаров:

Рис. 3. Ввод информации по товару в ЭД «Мерчандайзинг»; Рис. 4 Заполненная табличная часть ЭД «Мерчандайзинг»

Если по какой-то причине табличная часть была заполнена некорректно, и ее нужно очистить — это можно сделать при помощи кнопки в нижней части окна:

Рис. 5, 6. Обнуление табличной части ЭД «Мерчандайзинг»

После заполнения табличной части торговый представитель просматривает итоговый отчет по мерчандайзинку, сохраняет его и отправляет в офисную часть программы.

Рис. 7. Сохранение ЭД «Мерчандайзинг»; Рис. 8. Отправка ЭД «Мерчандайзинг» в офисную часть

Благодаря возможностям «ST-Мобильная Торговля» супервайзерам и начальникам отделов продаж своевременно получают актуальную информацию о представленности товаров в тех или иных торговых точках, а также получают дополнительные инструменты для контроля торговых представителей.

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?