«Акватрейд»: Новый год? Штатная ситуация! — Системные Технологии

«Акватрейд»: Новый год? Штатная ситуация!

Рубрика: Портрет

Текст: Дина Лях

В этом выпускe героем рубрики «Портрет» стал Андрей Бельский, исполнительный директор филиала компании «Акватрейд» в городе Сургут.

  • Работает в продажах более 10 лет
  • Занимал должности торгового представителя, менеджера по продажам, супервайдера, начальника отдела продаж, регионального представителя, исполнительного директора.

МТ: Андрей, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, о компании, в которой вы работаете.

Компания «Акватрейд» занимается дистрибуцией продуктов питания. У нас порядка 20 контрактов. Среди самых крупных Pepsi, «Лебедянский», КДВ, «Моя семья», «Роллтон», Cadbury.


МТ: Есть ли какие-то особенности работы в вашей отрасли и регионе?

Да, в связи с тем, что мы находимся на севере, затраты на услуги наемного транспорта, аренду складов, заработную плату у нас гораздо выше, чем в остальных регионах России.


МТ: Какую должность вы занимаете и за что отвечаете?

Я исполнительный директор одного из трех филиалов компании, который находится в Сургуте. Два других подразделения расположены в Нижневартовске и Новом Уренгое.
Мои обязанности заключаются в координации работы склада, доставки и торговых агентов. То есть я отвечаю за деятельность филиала в комплексе.


МТ: А что вам больше всего нравится в вашей работе?

Возможность реализовывать свои идеи и задумки в действительность.


МТ: Как вы попали в продажи? У вас профильное образование?

Знаете, у меня два высших образования, но, к сожалению, ни одно, ни другое не связано с торговлей. Так получилось, что после института я попал в этот бизнес и уже больше 10 лет занимаюсь только торговлей.


МТ: Получается, что вы прошли карьерный путь с самого начала, от торгового представителя?

Да, это так. Я начинал с торгового представителя, работал менеджером по продажам, начальником отдела продаж, супервайзером, региональным представителем. Словом, занимал все возможные должности. Сейчас мне это очень помогает в работе.


МТ: Этот выпуск журнала — предновогодний. Расскажите, пожалуйста, об особенностях работы дистрибуторов в предпраздничный период.

Перед Новым годом, как и у других компаний, работающих в этой отрасли, у нас повышаются продажи. В связи с этим более интенсивно работает склад, и большая нагрузка ложится на логистов. Однако нам не приходится вводить в штат дополнительных торговых представителей.

Благодаря автоматизации маршруты агентов четко выстроены, стало легче ставить сотрудникам задачи и отслеживать их исполнение. Так что торговые успевают посещать все торговые точки вне зависимости от величины заказа. Впрочем, мы нанимаем дополнительные машины, экспедиторов и усиливаем работу склада — нанимаем работников именно на этот период, чтобы обеспечить качественную работу и своевременную доставку заказов.

В общем-то, такое положение возникает каждый год, оно предсказуемо. Поэтому грамотный руководитель должен организовать работу своих подчиненных так, чтобы из авральной, ситуация превратилась в штатную. Я считаю, что нам это удалось. И горжусь этим.


МТ: Как долго длится этот период?

Как правило, он начинается со второй недели декабря и заканчивается за 3-4 дня до Нового года. Практически весь декабрь мы работаем в усиленном режиме.


МТ: Андрей, спасибо за интервью! Желаю вам удачно справиться с декабрьским авралом и отлично встретить Новый год!

Спасибо большое!

Поделиться статьей

При подписке на журнал «Мобильная торговля»

Использование материалов

Использование материалов журнала «Мобильная Торговля» возможно только при указании прямой ссылки на источник.

Редакция журнала

Татьяна Беспалова Татьяна Беспалова

Главный редактор журнала
«Мобильная Торговля»

Свои вопросы и пожелания вы можете отправить по адресу journal@systtech.ru



Логин:
Пароль:
Забыли пароль?