Интервью с представителямируководства FMCG-компаний, автоматизировавших полевую работу торговых агентов. В беседе приняли участие Игорь Сайгачев («Объединенная ТорговаяКомпания»), Наталия Андрианова («Холдинг Вин») и Константин Урсалов («ТД Сандора»).
О тенденциях на рынке дистрибуции FMCG, специфике применения на нем информационных технологий в интервью CNews рассказал Артем Бураченок, руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами ГК «Системные технологии».
В материале рассматриваются компоненты решения «ST - Мобильная торговля», предназначенного для автоматизации дистрибьюторских компаний, использующих систему торгового учета на основе «1С: Торговля и склад 7.7»
Мобильная дистрибуция Автоматизация торговых предприятий
В публикации, авторы раскрывают массу актуальных вопросов, стоящих перед бизнесом дистрибуции товаров повседневного спроса (FMCG), обозначают ключевые проблемы, с которыми сталкиваются абсолютно все участники данного рынка и раскрывают способы борьбы с данными проблемами.
Интервью с региональными представителями «Юнилевер», «KRAFT», «Орими Трейд», ТД «Бриджтаун Фудс» и «Mac Coffee» Опыт внедрения
Наш дилер в Курской области компания «Бонус Плюс» завершил свой первый проект, автоматизировав дистрибутора ИП Алунтьев. На первом же проекте команда «Бонус Плюс» проявила себя с лучшей стороны обеспечив заказчику высокий уровень менеджмента и реализации проекта. ИП Алунтьев является дистрибутором компаний «Юнилевер», «KRAFT», «Орими Трейд», ТД «Бриджтаун Фудс» и «Mac Coffee» на территории Курской области. По итогам внедрения, компания «Системные Технологии» провела опрос-интервью пользователей комплекса «ST – Мобильная торговля», его результаты мы представляем вашему вниманию.
Информационный век наступил. Сегодня любой крупный бизнес так или иначе связан с IT. Вы можете торговать информацией в чистом виде, либо в виде товаров и услуг — в конечном счете, все равно товаром являются данные. Данные о поставщиках, о технологиях производства и логистике, данные о сотрудниках, клиентах, рынке, конкурентах — данные, данные. Информация.
В области торговли роль небольших и средних компаний особенно велика. Чтобы выжить и преуспеть, такие компании вынуждены осваивать неизвестные им ранее IT-технологии, оптимизирующие процессы торговли, учета, взаимоотношений с поставщиками. Однако самостоятельная разработка и внедрение программного обеспечения – дело непростое и довольно рискованное.
Источник: журнал "Гастрономия и бакалея"
Следующий этап дистрибуции косметики и парфюмерии в России Публикации о «Системных Технологиях»
Объем освоенного российского рынка косметики и парфюмерии составляет, по различным оценкам, от 4 до 6 млрд. долларов в год. Это пятое место среди европейских стран. Причем мы сравниваем себя с Европой, тогда как уровень жизни в стране, честно говоря, больше похож на латиноамериканский. Средняя россиянка тратит на косметику и парфюм примерно 30 долларов в год, что в 3-4 раза меньше европейских показателей. Но если судить по средним доходам, для наших женщин эти «смешные» деньги обходятся в три раза дороже, чем немкам или француженкам!
Как стабильно торговать на нестабильном рынке Публикации о «Системных Технологиях»
Из-за отсутствия новых акцизных марок производители понесли огромные убытки. Нижегородский завод шампанских вин выразил общее настроение виноделов, подав на правительство РФ в суд. Тем не менее, нужно признать, что отечественный рынок «напитков покрепче» лихорадило уже в начале 2005 года, когда марок было предостаточно.
Все чаще розничным операторам становится выгоднее работать напрямую с производителями, открывающими свои представительства в России. И если ранее дистрибьюторы могли диктовать свои условия, определять политику на рынке, то сейчас условия диктует розница. Чтобы выжить в подобной ситуации, дистрибьюторам необходимо снижать издержки и увеличивать эффективность работы служб, участвующих в бизнес-процессах, применять инновации.
Мобильные решения для автоматизации труда торговых представителей, развозящих продукцию по розничным точкам, помогают компании Altadis завоевывать российский табачный рынок.
Мерчандайзинг позволяет акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара для увеличения уровня их продаж. В широком смысле, мерчандайзинг — это комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на эффективное представление и продвижение определенного товара, марки, вида или упаковки.
Спасательный круг «Мобильной Торговли» Публикации о «Системных Технологиях»
Сегодня журнал «Спиртные напитки и пиво» предлагает вам интервью с руководителем отдела маркетинга и рекламы московского представительства группы компаний «Системные Технологии» Левиным Дмитрием. Среди тенденций современного рынка в последние годы явно просматривается одна, которая может стать большой проблемой, а именно – «выдавливание» дистрибьюторов с рынка.
Автоматизация торговых представителей: ожидания и реалии Автоматизация торговых предприятий
В условиях современного рынка предприятия-дистрибьюторы товаров FMCG на российском рынке оказались в нелегком положении. С одной стороны производители диктуют правила игры, с другой стороны - развивающиеся розничные сети, с третьей стороны – рост конкуренции, продиктованной, в том числе, приходом иностранного капитала и, соответственно, развитыми технологиями ведения бизнеса. В подобных условиях особенно остро встают вопросы снижения издержек и увеличения эффективности работы служб, участвующих в бизнес-процессах.
Успех, Развитие, Системные Технологии. Публикации о «Системных Технологиях»
Журнал «Спиртные напитки и пиво» предлагает вам интервью с руководителем отдела маркетинга и рекламы московского представительства группы компаний «Системные Технологии» Левиным Дмитрием. Среди тенденций современного рынка в последние годы явно просматривается одна, которая может стать большой проблемой, а именно – «выдавливание» дистрибьюторов с рынка.
Новое измерение торговли Публикации о «Системных Технологиях»
В октябрьском номере журнала «Точка Продаж» за 2005 год опубликована статья Александра Григорьева «Новое измерение торговли». В своей статье автор рассказывает о премии «Золотой метр», вручение которой состоялось на проходящем в государственной думе РФ заседание Союза Российских Городов. В данном конкурсе решение « ST – Мерчандайзинг», разработанное компанией «Системные Технологии», было удостоено сертификата номинанта премии за продвижение самого инновационного и перспективного решения по автоматизации процессов мерчандайзинга.
Основная опасность при автоматизации предприятия — создание разнородного решения. Такое «лоскутное одеяло» требует больших усилий и затрат на разработку ПО в подгонке несовместимых частей и «сшивания» их различными интерфейсами. Модульное решение, построенное на одной платформе, повышает управляемость и безопасность системы, снижает расходы на внедрение и поддержку, ремонт и ликвидацию последствий сбоев.
Новое измерение торговли Публикации о «Системных Технологиях»
Профессиональные конкурсы и премии появляются, когда уровень развития какой-либо отрасли или сегмента рынка преодолевает новый рубеж, когда становится возможным подвести итоги, попытаться разобраться, каких успехов достигло сообщество профессионалов за время существования той реальности, за которую вручается приз.
Конкурс «Золотой метр» организован Евразийским институтом мерчандайзинга (ЕАИМ) и вручается за наиболее интересные и эффективные мерчандайзинговые проекты. До недавнего времени мерчандайзинг в России использовался слабо или понимался в урезанном, не отражающем всего многообразия его приемов виде, как некое искусство правильной выкладки товара. Сегодня же ситуация меняется на глазах: мерчандайзинг в России вслед за Европой и США получает новое концептуальное наполнение в виде всеобъемлющей стратегии и тактики продвижения товара, который должен быть в нужном месте, в нужном количестве и по нужной цене. В условиях агрессивного рынка и исчерпанности традиционных инструментов конкурентной борьбы такое понимание мерчандайзинга пришлось в России как нельзя кстати, благодаря чему уже сегодня оказалось возможным подвести первые итоги применения этой новой технологии продвижения товара.
Вопросы внедрения IT-технологий в продажах Опыт внедрения
В июльском номере журнала «Управление продажами» за 2005 год опубликована статья Петра Офицерова «Вопросы внедрения IT-технологий в продажах». Автор является экспертом в области продаж, который отвечал за внедрение системы «ST – Мобильная торговля» в компании ООО «Северная Лоза» со стороны заказчика. В данной статье Петр рассказывает о том, как система «ST – Мобильная торговля» помогает компании ООО «Северная Лоза» завоевывать российский алкогольный рынок.
Автоматизация, как необходимость и тенденция рынка FMCG в жестких условиях Автоматизация торговых предприятий
Согласно данным аналитических агентств, за последний год особенно сильно увеличилась доля иностранных компаний, занимающихся дистрибьюцией на российском рынке. Так, их доля в алкогольном бизнесе за последние годы выросла до 10%. При таком раскладе сил отечественный продавец зачастую оказывается не в самом выгодном положении; причина тому — вовсе не качество продаваемых товаров (которое не уступает зарубежному), а эффективность работы.
Статьи
1 - 20 из 33
Начало | Пред. |
12
|
След. |
Конец
В нашей компании система "ST - Мобильная торговля" используется вот уже 2 года, автоматизированы 80 торговых агентов. За все это время ни разу не возникало серьезных проблем, комплекс работает без сбоев. Е.Савицкий руководитель отдела автоматизации компании «Градиент - Новосибирск»
→ Читать отзыв
